10月26日，以“創(chuàng)新開放賦能農(nóng)業(yè)裝備，科技助力鄉(xiāng)村全面振興”為主題的2025中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“2025國(guó)際農(nóng)機(jī)展”）將在湖北武漢盛大啟幕。能成為中國(guó)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域規(guī)格最高、規(guī)模最大的國(guó)際性展會(huì)的重要原因之一，便是主辦方在觀眾組織下的“苦功”——從堅(jiān)持“分省負(fù)責(zé)制”的精準(zhǔn)對(duì)接用戶，到泰國(guó)辦展吸引亞太買家，再到3500名特邀觀眾的專場(chǎng)互動(dòng)，一系列創(chuàng)新舉措正讓這場(chǎng)展會(huì)成為連接全球農(nóng)機(jī)供需的“超級(jí)紐帶”。

圖為2024中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)觀眾入場(chǎng)盛況

　　從“重大省”到“全鏈條”：一場(chǎng)關(guān)于觀眾價(jià)值的“思想革命”

　　“以前我們總糾結(jié)，是黑龍江這樣的農(nóng)機(jī)大省觀眾重要，還是像海南這種農(nóng)機(jī)需求較小的地區(qū)觀眾重要？從現(xiàn)場(chǎng)成交額看，答案似乎很明顯。”回憶起往屆展會(huì)的觀眾組織思路，中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、展覽服務(wù)部主任崔巍坦言，一場(chǎng)“思想革命”正在悄然發(fā)生。如今在主辦方眼中，產(chǎn)業(yè)沒有大小之分，每種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形式都不可替代。而這一轉(zhuǎn)變，直接催生了今年展會(huì)觀眾組織的核心策略——以產(chǎn)業(yè)鏈為紐帶，網(wǎng)羅所有細(xì)分領(lǐng)域的“關(guān)鍵人”。

　　今年，主辦方繼續(xù)施行“分省負(fù)責(zé)制”，將全國(guó)主要省市區(qū)的觀眾對(duì)接任務(wù)落實(shí)到每位工作人員身上，從偏遠(yuǎn)地區(qū)的散戶農(nóng)戶，到內(nèi)蒙古、新疆等農(nóng)業(yè)大省的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)主體，再到高校、科研院所的行業(yè)專家，都被納入精準(zhǔn)服務(wù)的范疇。

　　“今年，協(xié)會(huì)對(duì)觀眾組織高度重視，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)觀眾的跟蹤與管理，抽調(diào)了單位多半人員參與其中。今年我們不僅要在數(shù)量上再提升，更要讓觀眾‘帶得走需求，找得到商機(jī)’。”中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、會(huì)員部主任朱斌介紹，除了農(nóng)業(yè)農(nóng)村主管部門，專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，糧食生產(chǎn)功能區(qū)、重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)保護(hù)區(qū)、特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、科技園、創(chuàng)業(yè)園以及全國(guó)農(nóng)機(jī)整機(jī)與零部件生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、使用群體、維修組織等“常規(guī)主力”外，今年繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)墾、兵團(tuán)、萬畝種植戶等特邀群體的組織力度，計(jì)劃將特邀專業(yè)觀眾數(shù)量提升至3500人。這些特邀觀眾將以“組團(tuán)”形式參會(huì)，不僅能參與定制化的論壇，還能與參展企業(yè)面對(duì)面開展“一對(duì)一”對(duì)接。“這樣做的目的是全面打造落實(shí)國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、圍繞用戶需求、服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、打通產(chǎn)業(yè)鏈良性供需關(guān)系的展覽新生態(tài)。”崔巍說道，“比如種糧大戶關(guān)心的智能播種機(jī)，丘陵山區(qū)農(nóng)戶需要的中小型農(nóng)機(jī)，都能在這里找到精準(zhǔn)匹配的展商。”

圖為2024中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展期間中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)貿(mào)易峰會(huì)場(chǎng)景

　　特色展區(qū)“牽線”國(guó)際買家“尋路”：展會(huì)生態(tài)玩出“新場(chǎng)景”

　　走進(jìn)今年的展會(huì)規(guī)劃圖，智慧農(nóng)業(yè)與智能農(nóng)機(jī)、新能源農(nóng)業(yè)裝備等特色專區(qū)格外醒目——這些專區(qū)中，有不少是首次亮相國(guó)際農(nóng)機(jī)展，而它們的背后，正對(duì)應(yīng)著一批“定向邀請(qǐng)”的專業(yè)觀眾。

　　今年展會(huì)將同步舉辦多場(chǎng)高端論壇和專題活動(dòng)，從鄉(xiāng)村振興政策解讀到全球農(nóng)機(jī)技術(shù)趨勢(shì)分析，每一場(chǎng)活動(dòng)都圍繞特定領(lǐng)域展開。“觀眾來的不僅是展會(huì)，更是一場(chǎng)‘精準(zhǔn)匹配’的行業(yè)交流。”崔巍補(bǔ)充道，比如，種植特色農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶，能在相關(guān)專題活動(dòng)中找到適合的采摘、加工設(shè)備；從事農(nóng)機(jī)維修的企業(yè)，也能在零部件專區(qū)對(duì)接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

　　而在國(guó)際觀眾組織方面，今年的展會(huì)更是迎來了“質(zhì)的飛躍”。“十年前，來的外賓都是零散的；現(xiàn)在，我們已經(jīng)能吸引亞太地區(qū)20個(gè)國(guó)家的農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)組團(tuán)參會(huì)。”崔巍的話語中透著自豪。這份底氣，來自主辦方多年的“深耕”——從2017年?duì)款^組織全球農(nóng)機(jī)巨頭聚會(huì)，到組織中國(guó)企業(yè)“走出去”對(duì)接海外經(jīng)銷商，再到今年7月首次在泰國(guó)曼谷舉辦國(guó)際農(nóng)機(jī)展，每一步都在為國(guó)際觀眾“鋪路”。

　　“泰國(guó)展讓很多海外買家看到了中國(guó)農(nóng)機(jī)的實(shí)力，不少人當(dāng)場(chǎng)就問，10月的國(guó)際農(nóng)機(jī)展怎么報(bào)名。”崔巍說，今年展會(huì)將通過“引進(jìn)來”與“走出去”雙向發(fā)力，不僅邀請(qǐng)了“一帶一路”倡議合作的國(guó)家和地區(qū)的農(nóng)機(jī)進(jìn)口商到會(huì)采購(gòu)，還特別邀請(qǐng)了聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織、糧食計(jì)劃署等國(guó)際組織，以及十幾個(gè)國(guó)家的農(nóng)機(jī)媒體前來觀摩。此外，今年協(xié)會(huì)與越南農(nóng)機(jī)工程學(xué)會(huì)簽訂合作協(xié)議；在國(guó)內(nèi)同業(yè)合作方面，與農(nóng)藥協(xié)會(huì)、磷復(fù)肥協(xié)會(huì)、種業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)電商會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，雙方資源互通有無，以吸引更多的國(guó)外觀眾，幫助展商打通國(guó)際貿(mào)易渠道。10月25日下午，作為協(xié)會(huì)多年培育的品牌項(xiàng)目，“中外農(nóng)機(jī)貿(mào)易大會(huì)”將率先登場(chǎng)，300名亞太地區(qū)采購(gòu)商與300名中國(guó)企業(yè)代表將共赴“約會(huì)”，而去年這場(chǎng)峰會(huì)，曾促成近600個(gè)國(guó)際買家與中國(guó)企業(yè)的合作對(duì)接。

圖為2025中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)舉辦地武漢國(guó)際博覽中心

　　365天服務(wù)不打烊：從“三天展會(huì)”到“全年陪伴”

　　“以前觀眾來展會(huì)，逛三天就走了；現(xiàn)在，我們要讓服務(wù)延續(xù)一整年。”朱斌透露，為了提升觀眾體驗(yàn)，除堅(jiān)持注冊(cè)掃碼過閘機(jī)外，網(wǎng)絡(luò)堵塞時(shí)，觀眾憑身份證掃閘機(jī)一樣能快速入場(chǎng)；會(huì)后，主辦方還將為參展企業(yè)出具觀眾數(shù)據(jù)分析報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求。

　　更重要的是，展會(huì)的服務(wù)正從“展期三天”向“全年365天”延伸。“往屆展會(huì)的資料全部在線上可查，觀眾隨時(shí)能回看論壇內(nèi)容、聯(lián)系參展企業(yè)。”朱斌說，無論是農(nóng)戶想咨詢購(gòu)機(jī)信息，還是企業(yè)想拓展海外市場(chǎng)，都能通過線上平臺(tái)獲得持續(xù)服務(wù)。“我們要做的，不僅是搭建一個(gè)展會(huì)平臺(tái)，更是打造一個(gè)連接農(nóng)機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈的‘生態(tài)圈’。”他如是說。

　　離開展會(huì)還有一個(gè)月，江西省宜豐縣通達(dá)農(nóng)用車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理漆潤(rùn)新早已將國(guó)際農(nóng)機(jī)展列入行程安排中。“國(guó)際農(nóng)機(jī)展我每年必去，雖然還有一個(gè)月的時(shí)間，但是我期待很久了，今年主要想看看新能源農(nóng)機(jī)裝備和智能化產(chǎn)品。另外，我每年還會(huì)出國(guó)考察農(nóng)機(jī)企業(yè)，借國(guó)際農(nóng)機(jī)展這個(gè)平臺(tái)，我最想聽聽海外供應(yīng)商、參展商聊聊他們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)市場(chǎng)，互相借鑒，相互學(xué)習(xí)。”漆潤(rùn)新的期待，正是這場(chǎng)展會(huì)的魅力所在——在這里，每一位觀眾都能找到屬于自己的“農(nóng)機(jī)答案”，每一次相遇都可能催生新的合作機(jī)遇。

　　10月的武漢，2025國(guó)際農(nóng)機(jī)展已整裝待發(fā)。當(dāng)全球農(nóng)機(jī)行業(yè)的目光聚焦于此，一場(chǎng)關(guān)于技術(shù)、產(chǎn)品與需求的“盛宴”，正等待著所有專業(yè)觀眾的到來。