2025年，農(nóng)機市場在多重壓力之下步入階段性調整期。中低端產(chǎn)品市場總量持續(xù)收縮，價格競爭日趨激烈，庫存居高不下難以緩解，繼續(xù)呈現(xiàn)出“寒冬”狀態(tài)。頭部企業(yè)憑借產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道轉型挖掘新增長點，市場競爭優(yōu)勢進一步聚集，市場占有率持續(xù)穩(wěn)居高位，明顯表現(xiàn)出較強的抗周期能力。這一市場發(fā)展趨勢既揭示了農(nóng)機行業(yè)長期存在的結構性問題，也在催生一場從追求銷量到重視“價值”的深刻轉型。

　　一、當前市場的顯著特征：總量承壓與加速分化

　　受市場淡旺季波動、農(nóng)產(chǎn)品價格走低、購機需求階段性低迷及補貼政策調整等綜合影響，2025年，農(nóng)機行業(yè)整體增長承壓態(tài)勢明顯。大中拖、小麥收等品類“量縮價跌、庫存居高、需求分化”成為行業(yè)主要特點，多數(shù)農(nóng)機企業(yè)面臨價格內卷與渠道突圍多重壓力，整體銷量同比呈現(xiàn)明顯下滑。在中小馬力拖拉機、傳統(tǒng)聯(lián)合收割機等品類上，同質化競爭異常激烈。多數(shù)農(nóng)機企業(yè)普遍采取降價去庫存策略，整體利潤空間被不斷壓縮。

　　與此同時，市場分化態(tài)勢愈發(fā)清晰。頭部企業(yè)繼續(xù)保持領先優(yōu)勢。小麥收獲機12家生產(chǎn)企業(yè)，前三家企業(yè)市場占有率合計約90%。玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)70余家，前五強也占據(jù)了50%以上的份額。大中拖生產(chǎn)企業(yè)220余家，前五家企業(yè)市場占有率接近60%。頭部企業(yè)憑借品牌、品質、渠道、服務和資金優(yōu)勢，不僅在市場份額上持續(xù)擴張，更在盈利能力上遙遙領先。

　　與之形成鮮明對比的是，部分腰尾部企業(yè)深陷價格戰(zhàn)泥潭。這些企業(yè)多以中低端產(chǎn)品為主，缺乏核心技術，產(chǎn)品銷量不斷降低。為實現(xiàn)產(chǎn)品銷量增長和保持一定的現(xiàn)金流，不得不一再壓低價格以達到產(chǎn)品銷量增長的目標，導致出現(xiàn)“增量不增利”的現(xiàn)象，甚至一度陷入虧損困境。為其服務的經(jīng)銷商同樣被迫降低利潤，采取以價換量的策略，經(jīng)營可持續(xù)性面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

　　二、頭部企業(yè)的韌性：著力跳出周期，積極重構價值

　　頭部企業(yè)之所以能在激烈的市場競爭中保持增長韌性，其核心在于轉向依靠產(chǎn)品價值驅動的發(fā)展模式，努力順應發(fā)展規(guī)律，著力跳出單純的行業(yè)周期波動。

　　一是產(chǎn)品位勢領先，高端主導市場。頭部企業(yè)不再糾纏于低端市場的價格廝殺，而是將資源聚焦于高端、智能、復合型農(nóng)機的研發(fā)與推廣。無級變速和動力換擋拖拉機、高端收獲機械、精量播種機、無人駕駛農(nóng)業(yè)裝備等產(chǎn)品，不僅滿足了規(guī)?；N植戶和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對效率、精度和可靠性的迫切需求，也帶來了更高的毛利率和品牌忠誠度。產(chǎn)品價值由單純追求銷量數(shù)字的“面子”回歸為用戶創(chuàng)造實際效益“里子”，使得頭部企業(yè)、實力企業(yè)實現(xiàn)了“量穩(wěn)價升”的結構性增長。

　　二是渠道布局與供應鏈優(yōu)勢明顯。除了產(chǎn)品領先，頭部企業(yè)近年來積極推動渠道變革。一方面，他們優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡，淘汰低效渠道，加強與核心經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作，共同向用戶提供更及時的服務和金融支持。另一方面，通過“控貨挺價”等策略，主動管理渠道庫存，提高高端產(chǎn)品投放比例，加快出清中低端產(chǎn)品庫存，穩(wěn)定市場價格體系，保護渠道利潤，從而維護了整個銷售體系的健康與穩(wěn)定，增強了市場信心。

　　三是戰(zhàn)略視野超越短期波動。正如行業(yè)觀察者所言，“十億元看企業(yè)規(guī)律，百億元看行業(yè)規(guī)律。”當農(nóng)機企業(yè)規(guī)模達到百億級別，其戰(zhàn)略布局和抗風險能力已遠超行業(yè)周期性下滑的影響。這些企業(yè)更關注長期技術趨勢、全球市場布局和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程中的根本性需求，能夠通過對產(chǎn)品研發(fā)、質量保障和品牌管理的持續(xù)投入，全面應對穿越周期，甚至利用市場調整進一步整合市場資源，做好下一階段前瞻性布局。一些頭部企業(yè)著力進行高端產(chǎn)業(yè)、高端產(chǎn)品布局，穩(wěn)固核心供應鏈渠道，構筑、形成了高端產(chǎn)品制造基地。

　　三、孕育中的希望：行業(yè)積極因素正在積累

　　目前，農(nóng)機市場發(fā)展利好因素不斷積聚。盡管目前發(fā)展任務挑戰(zhàn)嚴峻，但本輪市場調整中不利因素加速出清，以高端高品質產(chǎn)品為支撐的利好因素正在推動行業(yè)走向更健康、更理性的發(fā)展路徑。

　　一是發(fā)展理念更加務實，價值傳遞成為引領。部分農(nóng)機企業(yè)正摒棄過去盲目追求銷量排名和市場份額的“面子工程”，轉向真正關注產(chǎn)品品質、智能程度、品牌美譽度和售后服務的“里子”。用戶購機更加理性，愿意購買能夠帶來切實降本增效價值的高品質產(chǎn)品，直接帶動高端產(chǎn)品的銷量增長。這為踏實創(chuàng)新、專注價值的農(nóng)機企業(yè)提供了更多的生存根基、發(fā)展空間。

　　二是科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)轉型成為共識。多家頭部企業(yè)、實力企業(yè)和一些有遠見的腰尾部企業(yè)，正在積極尋求電動化、智能化、全程機械化解決方案方面的價值創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道轉型和客戶關系管理，注重從一次性賣產(chǎn)品轉向提供全生命周期服務方案提供。主動實施營銷模式創(chuàng)新，積極進行線上引流、線下體驗、社群營銷等新模式的探索，這些措施推進正在努力挖掘存量市場中的新增量。

　　三是主動進行銷售管理，修復市場信心。越來越多的農(nóng)機企業(yè)認識到，健康的渠道生態(tài)至關重要，通過主動控制發(fā)貨節(jié)奏、穩(wěn)定產(chǎn)品價格、幫助經(jīng)銷商降低庫存。不少農(nóng)機企業(yè)正在為整個價值鏈減壓，提供產(chǎn)品、服務等多方資源優(yōu)勢，協(xié)同經(jīng)銷商恢復發(fā)展能力，這有助于加速市場庫存出清，為后續(xù)復蘇積蓄能量。

　　四、展望未來：市場調整持續(xù)，曙光就在眼前

　　農(nóng)機行業(yè)正處于產(chǎn)品切換周期與產(chǎn)業(yè)調整周期的雙重疊加時期，未來發(fā)展雖面臨不少挑戰(zhàn)與壓力，但有利因素遠大于不利因素，總體發(fā)展態(tài)勢依然向好。對于所有農(nóng)機行業(yè)參與者而言，當下最重要的不再是哀嘆寒冬，而是如何修煉內功，擁抱變化，向著價值回歸的方向堅定轉型。因為冬天從來既是淘汰期，也是蟄伏期。業(yè)內人士預判，2025年年底前后，隨著過剩庫存逐步消化、中高端產(chǎn)品切換趨于明朗以及企業(yè)轉型措施見效，市場有望出現(xiàn)初步的觸底信號。市場人士普遍預計，本輪深度調整不排除將持續(xù)至2026年上半年。十五五期間，農(nóng)機市場競爭日趨激烈，將繼續(xù)呈現(xiàn)加速分化趨勢，市場逐步向頭部企業(yè)、優(yōu)質品牌集中，部分產(chǎn)品種類高端產(chǎn)品、智能化產(chǎn)品有望突破40%、30%，迎來新一輪發(fā)展機遇。

　　農(nóng)機市場經(jīng)歷這一輪的競爭性洗牌，一些缺乏核心技術、盲目跟風、抗風險能力弱的農(nóng)機企業(yè)、生產(chǎn)低端產(chǎn)品將被淘汰出局或轉型發(fā)展。未來存活并勝出的農(nóng)機企業(yè)，必將屬于那些真正理解用戶需求、持續(xù)進行產(chǎn)品與技術迭代、并構建出健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)的企業(yè)。頭部企業(yè)集中度提升或將是不可逆轉的大趨勢，一個更高質量、更有效率的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)新格局正在這場“寒冬”中孕育生成。